網上賣書 價格戰為何越打越火(圖)

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進入11月，由蘇寧易購掀起的0元售書大戰，徹底燃起同行“興趣”。京東商城昨天宣布，全場圖書音像產品滿200元立減50%。網上圖書價格戰“越燒越旺”。

網上賣書再打價格戰　　

書刊印刷 昨日，京東商城CEO劉強東在微博上對京東11月1日淩晨開始的京東圖書周年慶活動表示不滿：“服務器又爆了！東哥很生氣！”隨後他在微博上指示重新做活動，增加三倍服務器，且活動時間不能低于3小時。隨即京東公布，11月2日上午，圖書音像全場80萬品種滿200元立減50%。

書刊印刷 此前一天（11月1日），蘇寧易購圖書頻道正式上線，為吸引顧客，蘇寧易購直接打出了“0元售書！買多少送多少”的促銷廣告。隨即，當當網也推出“滿100返200，滿200返400”的促銷。不過，當當卻被直指促銷水分大。比如，其活動贈券特別說明，由于供貨商限制，個別商品不參與活動。很多人發現，自己想買的書不在返券購買范圍內。

書刊印刷 去年此時，京東商城圖書頻道上線，頻頻通過降價措施挑戰傳統圖書B2C網站當當和卓越亞馬遜兩大巨頭。隨後，京東商城CEO劉強東與當當網CEO李國慶之間通過微博隔空挑釁，徹底引爆了一場網上圖書大戰。

價格戰透支圖書出版業

書刊印刷 國內某知名出版社負責人向本報記者表示，這已經不是網商第一次低價促銷圖書。網商發起的一次又一次低價促銷大戰，會給公眾造成一種誤解——圖書的利潤空間很大。但實際上，低價圖書背後的現實是，絕大多數網商都是自掏腰包，甚至倒貼利潤，賠本賺吆喝。今年初，京東商城CEO劉強東就曾公開聲稱：公司的圖書音像部門三年內如果盈利將開除整個部門，價格戰“要打就要來狠的”。

書刊印刷 隨著網商的迅猛發展，出版社對他們又愛又恨。“我們希望更多的網商來拓寬圖書銷售渠道，但決不希望市場新進入者採取非理性的方式爭奪用戶。”該人士直言，這不僅對上遊出版業衝擊過大，甚至有可能最後無書可賣。目前，在國內圖書出版市場，傳統渠道和線上渠道的銷售佔比已經接近1：1。如果線上渠道長期依靠低價策略超常規發展，現有市場格局徹底逆轉成為網商的天下，上遊出版業的日子將十分艱難，這是對整個圖書出版業的透支。

書刊印刷 該人士表示，如果出版社的某本書想做主推，佔據好的頁面資源，那麼網商就要向出版社收取“進場費”。

網商為何偏愛圖書價格戰

書刊印刷 上述出版界業內人士告訴記者，一本圖書，如果傳統渠道商從出版社拿到的批發價格是6折，那麼，由于有店面租金、人員工資等各種顯性的成本支出，圖書價格必須高于6折的價格，否則就是“幹賠”。這也就是我們看到很多實體書店，即使是“會員價”，購買圖書也最多打個8折。

書刊印刷 但是，網商如果以6折價格進貨，可以不賺錢，就以6折價格出售。圖書可以增加用戶的搜索量，幫助網上樹立低價形象，同時還能增加購買轉化率。說白了，就是靠圖書大戰吸引人氣。但是，出版社不會給網商促銷埋單。不管價格戰怎麼打，好書的降價幅度都不會太大。這種促銷，更多的是“過氣商品”。目前，國內正規大型出版社圖書批發價格仍可以堅守在5.5-6折之間，小型民營出版社和非正規圖書出版公司可降至5折，甚至3折。一些版權到期無需付版稅的公版書的批發價格則更為低廉。網上的超低價圖書很多都是這類小型出版社出版的圖書和公版書。書刊印刷

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